優勢：

迅速普及的互聯網和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴大。又因為疫情，數字化進程被按下加速鍵，線上消費激增，而線上消費習慣一旦養成，就很難逆轉。

東南亞人口結構年輕化，平均年輕不到29歲，互聯網新用戶的整體年齡也偏低。年輕用戶對新興消費形式接納程度高，而未來隨著他們的成長，消費能力的不斷提升，將為電商市場注入強大的動力。RCEP在今年一月份正式生效，這意味著區域合作將更加緊密，出口的利好政策也在不斷出臺，為跨境賣家開拓東南亞市場奠定堅實的基礎。

難點：

東南亞市場潛力巨大，但開拓東南亞市場的難度也不小。首當其沖的就是東南亞國家眾多，差異化特征尤為明顯。語言、文化、政策、消費習慣甚至經濟水平都存在巨大差異，賣家很難做到一件產品就在各個國家都銷售良好。市場環境復雜，賣家面臨的考驗也會更加嚴峻。

東南亞各國的幣制不同，訂單和費率結算都需要賣家分開處理。同時因為時差問題，甚至連各國的大促時間都存在差異，主攻東南亞市場的賣家需要做好工作量翻倍的心理準備。

最后東南亞電商基礎設施不夠完善，東南亞地區的物流體系尚未成熟，此外東南亞消費者也沒有線上支付的習慣，而是傾向于貨到付款。賣家如果選擇東南亞市場，就需要找到這些問題的解決方案。

如果賣家有信心克服這些難題，就能搶占先機，收獲巨大市場。當然賣家開拓東南亞市場以前，首先需要搭建一個對外銷售的渠道。東南亞本土的電商平臺有很多，但獨立站卻也不失為一個長遠的選擇，畢竟平臺是非常容易陷入到低價競爭中的。