如何有效獲客可能是擺在所有跨境B2B營銷人員面前的一道難題。TikTok此前發(fā)布的報(bào)告顯示，15%的消費(fèi)者是通過TikTok了解到了所網(wǎng)購的產(chǎn)品，而去年這一數(shù)字僅為4%。在獲取客戶方面，TikTok的效率是電視的4倍。

隨著短視頻平臺的崛起，視頻已成為內(nèi)容營銷的重頭戲。今天，Shoptop就為大家分享如何利用視頻在TikTok高效獲客。

1.持續(xù)輸出內(nèi)容獲得優(yōu)質(zhì)詢盤

TikTok面向全球用戶，流量巨大，且精準(zhǔn)的流量分配機(jī)制下，很容易誕生爆款視頻。現(xiàn)如今，很多品牌都選擇在TikTok營銷，以期獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。跨境B2B企業(yè)要想運(yùn)營好TikTok賬號，就需要持續(xù)輸出內(nèi)容，保持賬號活躍度。該平臺的用戶喜歡一些本地化、具有創(chuàng)意的內(nèi)容，因此，跨境B2B企業(yè)可以多分享一些原生視頻內(nèi)容，主要包括以下幾個方面。

1.拍攝工廠生產(chǎn)過程與環(huán)境

公司環(huán)境和工廠生產(chǎn)線，是B2B企業(yè)的一個優(yōu)勢。直接拍攝展示這些素材，可以幫助展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，也更能取得客戶的信任，帶來優(yōu)質(zhì)詢盤，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。

2.拍攝商品展示視頻

相比于文字，視頻可以直觀向用戶展示產(chǎn)品的外形、特色、性能與使用方式等。因此，可以在TikTok上圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢多拍攝、發(fā)布視頻，促發(fā)更多詢盤與合作的機(jī)會。注意，如果是服裝等需要展示的商品，可以針對主要市場尋找不同風(fēng)格的外籍模特，展示出多種效果。針對一些質(zhì)量為重的商品，可以發(fā)布一些測評視頻，如手機(jī)殼高空墜落測試等。

3.講述品牌故事

實(shí)際上，好的營銷就是向受眾講故事，跨境B2B品牌日常也可以發(fā)布一些有關(guān)品牌故事的視頻，如企業(yè)的發(fā)展歷程、創(chuàng)業(yè)者的故事、員工故事、企業(yè)活動的預(yù)告和回顧等。這不僅有助于展示公司人情味，也有助于展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的思想領(lǐng)導(dǎo)力，讓品牌內(nèi)涵更加豐富。

4.基于業(yè)務(wù)常見問題的答疑解惑

在日常發(fā)布的作品評論區(qū)中，肯定會有很多問題與質(zhì)疑，B2B企業(yè)賬號除了直接回復(fù)這些評論外，還可以匯總問題集錦，單獨(dú)拍攝視頻進(jìn)行解答。這些提問者很可能是潛在客戶，以視頻進(jìn)行解答，可以彰顯對他們的重視，拉近彼此之間的距離。

5.發(fā)布優(yōu)惠活動

很多B2B企業(yè)發(fā)布的視頻播放量不少，但詢盤卻很少。針對此，賬號在TikTok上發(fā)布視頻時，可以附帶一些優(yōu)惠活動，吸引更多潛在客戶詢盤。

6.客戶反饋

正所謂金杯銀杯，不如口碑，已成交客戶的評價(jià)與反饋可以幫助吸引同行業(yè)的更多關(guān)注。內(nèi)容形式可以是客戶在郵件、聊天中的文字反饋，也可以是您拍攝的成功客戶案例視頻。注意，一定要征得客戶的同意。

2.拍攝與制作優(yōu)質(zhì)視頻

上面我們講述了跨境B2B企業(yè)可以在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容，接下來，Shoptop就為大家分享一下如何才能拍攝與制作出優(yōu)質(zhì)營銷視頻。

1.前期籌備

好的創(chuàng)意是流量的關(guān)鍵，拍攝之前，需要提前構(gòu)想視頻內(nèi)容，包括出境人物、情節(jié)等。

接下來，需要進(jìn)行腳本創(chuàng)作，包括臺詞、運(yùn)鏡、道具、旁白等。

另外，在進(jìn)行工廠拍攝或其他外景拍攝時，要確保拍攝場景干凈整潔，周圍無噪音，不影響收音效果等。

2.后期制作

后期是非常重要的一環(huán)，這里我們列出幾個需要重點(diǎn)注意的要素：富有節(jié)奏感、與畫面相恰的音樂（有時可選用TikTok當(dāng)下熱門配樂，更易帶來流量）；準(zhǔn)確清晰的字幕；吸引人的開頭；盡量統(tǒng)一風(fēng)格的封面。

3.視頻發(fā)布技巧

1.吸睛的標(biāo)題與描述

標(biāo)題與描述在與視頻內(nèi)容相符的同時，也需要個性化、吸引人。同時，注意盡量減少字?jǐn)?shù)，以免超出150字被折疊，重點(diǎn)內(nèi)容可以放前面。

B2B企業(yè)在擬標(biāo)題時可以嘗試以下幾種技巧：

（1）互動式

可以就產(chǎn)品、視頻內(nèi)容提出問題，引導(dǎo)用戶互動。例如，“你了解×××嗎，快來評論區(qū)聊聊吧……”

（2）熱點(diǎn)式

緊跟當(dāng)下熱門話題、事件，可以帶來更多流量，如食品類、廚具類可以這樣編輯，“世界杯看球吃什么不會胖呢？邊看球邊吃美食，也太幸福了吧……”

（3）故事式

此種適用于品牌故事類視頻，可以根據(jù)視頻內(nèi)容編輯簡短的故事，讓用戶引起共鳴。

2.重視TikTok標(biāo)簽

在發(fā)布編輯視頻時一定要注意添加TikTok標(biāo)簽，它可以將視頻迅速推送給標(biāo)簽領(lǐng)域內(nèi)的用戶，獲取更多曝光與粉絲。同時，添加標(biāo)簽的視頻將會排在無標(biāo)簽的視頻前面，讓你的視頻比同行獲得更多推薦。

3.創(chuàng)建視頻縮略圖

縮略圖是受眾對視頻的初印象，因此要精心挑選制作好看、又能體現(xiàn)視頻精華的畫面。

4.詢盤渠道布局

1.“Inbox”功能

通過TikTok底部的“Inbox”，可以進(jìn)入到All activity頁面，右上角處可以點(diǎn)擊進(jìn)入私信。通過這個渠道，潛在客戶可以進(jìn)行詢盤，所以企業(yè)賬號需要經(jīng)常查看消息，以免漏掉重要信息。

2.添加鏈接

可以在TikTok賬號簡介添加品牌獨(dú)立站、WhatsApp等外鏈，打通TikTok與獨(dú)立站的營銷路徑，在品牌搭建，私域流量池建立等方面，獲取優(yōu)質(zhì)詢盤等多重優(yōu)勢。

對于B2B企業(yè)來說，現(xiàn)在布局TikTok視頻營銷還不算晚。尤其是，跨境B2B企業(yè)通過短視頻營銷吸引潛在客戶，再通過獨(dú)立站渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化的模式，非常便捷高效。這種社媒營銷+B端獨(dú)立站的路徑，可以打造私域流量池，擴(kuò)大品牌影響力，帶來優(yōu)質(zhì)詢盤，提升轉(zhuǎn)化率。持續(xù)關(guān)注Shoptop品牌出海智庫，我們將為您帶來更多跨境分享。