在前幾年疫情的影響下，東南亞地區正在接受從生活、工作以及消費方式的轉變，而數字化正在以前所未有的速度覆蓋各個角落。和成熟的歐美市場相比，東南亞市場確實在電商方面落后不少，但也正因為這樣，東南亞市場才會成為現在的新藍海。對于整個跨境電商市場來說東南亞市場是塊藍海，但對于很多賣家也是一片“難?！?，不少從事跨境電商的商家們紛紛表示現今東南亞市場太難做了，經常出一單虧一單，不少賣家開始焦慮東南亞市場定價低，沒利潤，還能堅持多久？據Starday跨境電商服務平臺提供的資料顯示，東南亞市場的優勢明顯，劣勢也大，當下的東南亞電商市場依舊火熱，蘊藏著無限的商業可能，也正是如此潛力巨大的市場，吸引著中國出海企業前赴后繼地拓展東南亞業務，從而也給自身造成了不小的麻煩。

東南亞市場優勢：

1. 市場潛力大、線上支付逐步完善

在這幾年的時間里，跨境電商的快速發展，奠定了東南亞市場的電商基礎，然而現在整個東南亞主要國家的市場滲透率都比較低，還屬于比較早期的發展階段，可發展空間特別大。雖然現在COD仍然是當前東南亞的主要交易模式，但隨著疫情的到來，人們越來越意識到紙幣的流通帶來的危害性，所以現金交易一度被列入高風險名單，同時，東南亞各國政府也在積極采取對策，推出線上交易的電子錢包。一定程度上，這對電商市場的發展也起到了一定的推動力。

2. 國內有著穩定的供應鏈

對于中小賣家來說，穩定的商品源是維持經營的根本條件。而國內完整的工廠體系，不管是在款式、庫存、制造工藝還是成本上，都非常有競爭力。

3. 人口結構優勢大，主力消費群體占主流

根據Worldometers數據顯示，至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。

劣勢：

1. 經濟、消費力水平較低

在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 信仰宗教多、文化差異比較明顯

東南亞中，泰國，老撾，柬埔寨，緬甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，緬主要是小乘佛教，而且還是國教，教徒分布全國。由于這種信仰的差異，加上文化背景、教育的不同，會直接導致消費習慣的偏差，不管是在選品還是營銷方式上，直接復制的可能性不高。

據市場最新趨勢顯示，我國跨境電商市場的重心逐漸由歐美市場向日本和東南亞市場轉移，日本市場與東南亞都為近幾年開始成形的市場，但與日本相比，東南亞受經濟以及相關地域文化的影響，跨境電商形成穩定式的市場還有待賣家們進一步開拓發展。未來商戶們想要在東南亞市場立足，需要加速本土化運營，了解用戶特征和消費習慣，才能在選品和服務上都滿足本土用戶的需求。東南亞市場，目前就像十來年前我們國內市場一樣，電商剛剛起步沒多久，市場沒有定型，機會還有很多，賣家商戶們只要肯細細鉆研，挺過起步期，未來可期！